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是两种不同的商业模式:一是靠流量靠功能取胜;二是内容高驱动

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作者:Admin
时间:2019/6/7 15:28:45

但其中,用户如何进行获取呢?最早360面对其他杀毒软件,如金山、江民、瑞星杀毒等,个个前期市场份额和用户规模都比360大,但是它到底如何从中脱颖而出?

通过补贴的就是用户补贴,促进交易,别人家的杀毒软件都是收费的,而自己偏偏做战略,谋发展,其核心目的是为了让用户更加习惯软件的使用,形成用户粘性。慢慢地这种战略的优势就体现出来了,整个PC时代就他一家杀毒软件独大。争个市场也正是通过他不停地进行用户地免费补贴,除清其他竞争对手,逐步占领杀毒软件市场,定价权也自然而然地掌握在自己的手上了。而360拥有了市场这块大肥羊后,下一步更多地就是对于下部商业模式的确立,我既可以重整360的盈利模式,继续打收费战,不过这次价格权在我手上,或者我完全可以通过其他的渠道进行盈利,例如360导航,软件安装推荐等,无论如何,这时的360完全从后发转到了先发优势。

我们再重新整理下思路:360到底在2010年前怎样突破重围,成为PC端的大佬?

  • 在买流量积攒用户的同时,进行补贴,扩大市场规模

  • 大量融资,出清竞争对手,并形成垄断

  • 掌握市场后,重新输出盈利模式,原来的盈利不行删掉,反正市场已经建立起来,拥有一定的容错率

在以前,大家更多的是,通过竞价的方式,获取安装,达到一家独大,然后获取了定价权,再重新定义这个市场。

然而,在2010年以后,这个苗头有所变化,尤其是在2013、2014年的时候,出现了一些小众的,具有很强新鲜感的软件。在这个垂直市场上,价值分享网站知乎,还有豆瓣,在旧模式时代并不是那么火的它,来到了新规模,同时也在内容驱动的影响下,受到了大众的喜爱。

这时候的互联网时代,更多地是以价值观取胜,或者我的内容有特别强烈的特点。比如罗辑思维、吴晓波频道等。

这里我们以罗辑思维为例,其实他们一开始做内容并没有这么急着去出个App然后再进行内容运营,它首先在优酷上面进行推广获取用户,再到微信公众号,粉丝聚集到了一定程度后,才开始慢慢实现交易的产生,出现了些付费的频道,然后才出了自己的App。其实,大家到现在应该也都发现了,他们这个过程其实完全就是倒着来的,未来的方向在哪里,其实他们也不知道。

而在这个过程中,我是很赞同这种商业模式的。首先,做为一个初创公司,其实并没有这么多钱去买流量,进行推广,劝很多很多的人下载你的App,然后去使用。而且过程,行家也不一定接你的单,拼着App竞价发现最后根本无人问津,就不知不觉陷入了个两难的境界,既没有用户又没有行家。微信公众号也在14年这个内容红利的时代,赶上了个好时期,一下子风生水起。

这两个时期,也是两种不同的商业模式:一是靠流量靠功能取胜;二是内容高驱动,再去完成功能的实现,两者是反着来的。在此进行总结下,两种不同商业模式。

  • 旧模式下,前期融了很多钱,然后进行市场的补贴,App最大的成本就是推广上面,同时整个的资本周期非常长,前期属于高资本消耗,市场出清后才能实现盈利,但是一旦完成后,就是个规模大,现象级的产品。

  • 新模式下,用户获得成本低,它更多的是靠内容获取用户,而且这部分的用户特别垂直精准,诉求集中,盈利比较快,小而美。当达到一定的用户数量的时候,我们发现资本环境比较好,而且三观较正,用户标签也比较集中,也就是用户画像比较中肯,很容易去设计。



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