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B2B可以创新企业的营销效率

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作者:Admin
时间:2019/10/8 16:04:55

本质上讲,企业营销的核心环节就是两个:订单与交付

企业的营销模式设计就是围绕改变订单与交付效率。从狭义上来讲B2B的主要功能是解决订单效率问题,但是他同时可以实现提升企业交付效率的重要价值。

对企业来讲交付效率一定是非常重要的,不论是对B端的交付,还是要面对对C端的交付。在当前的全渠道环境下,企业必须既要研究对B端的交付效率,更要研究对C端的交付效率。

B2B可以借助整个交易链路的打通,借助系统的订单归集功能,实现订单与交付的分离,可以实现商品不动订单,这对交付效率的改变与成本的降低非常有价值;并且在这种模式下,可以支持全渠道多形式交付,既可以支持企业的B端交付,也可以支持企业的C端交付。

5. B2B可以创新企业的营销效率

对比线上可以实现的多样化营销方式,以往的线下营销模式是非常单一的。从现在看,线上交易环境下,不论是营销模式还是营销手段都可以创新很多的新玩法。

特别是可以借助链接环境,更有效的去经营用户。

所以,从总的讲,转型B2B模式对企业是非常重要的,也是非常紧迫的。未来企业的营销模式一定是基于B2B环境下的模式重构。

企业一定要从本质上去认识B2B,不要只看当前的现象。

这几年B2B的发展过程中确实存在很多乱象。其实这些乱象都是正常的,是在发展探讨过程中必须要付出的代价。

但是,企业一定不要只看乱象,要透过现象看清B2B模式的本质,看清行业的未来。

通过这几年各个平台,各类型企业的摸索,目前看B2B的发展趋势越来越清晰,未来可能形成的市场格局越来越明确。

二、从四个角度看B2B

我一直认为:B2B是推动快消品企业营销转型的基础设施,是重构快消品行业新营销模式的底层架构

未来快消品企业的营销模式是围绕以B2B模式为基础,构建一套新的营销模式。

从目前看,在这个模式重构中要涉及到四个主要环节:品牌商、中间商、平台商、终端商。这四个环节都要在重构中找到自己新的位置和新的模式。

在这当中,重点要从两个方面去深入研究模式转换:

  1. 技术逻辑方面:从具体角度讲,B2B主要是一个用技术改变效率的工具。也就是B2B主要是用技术解决交易利率的问题。B2B本身并不代表特定业务模式,或者讲不管是什么样的交易模式,都可以通过B2B手段解决效率问题。

  2. 业务逻辑方面:这是关键方面。也就是需要企业研究的是:在B2B的环境下,如何结合企业的业务实际,重构一套新的业务模式。因为B2B虽然是技术改变效率,但是他在打破一些传统的业务逻辑。

在这一方面,不论是品牌商、还是中间商,不同企业之间的业务模式逻辑差异是很大的。

还需要看清的是:B2B本身并不存在去中间化的天然属性。去不去中间商是你的业务模式设计问题。这不是B2B所要解决的问题。

更需要看清的是:未来的中国市场,不论是B端市场还是C端市场都将走向多元化的市场结构。企业必须要尽快适应这种多元化的市场结构变化。

从这一角度讲,企业转型B2B模式不存在谁取代谁,谁控制谁的问题。也就是现在大家特别关注的会不会被平台商控制的问题。平台商就是渠道多元化中的一个组成。当然,做的强的平台他的价值大一点,做的弱的平台它的价值相对小一点。从市场竞争的角度讲必然会存在有强的有弱的。

当然,这几年一些平台商目标设计很大,试图“控”。控是一种愿望,现实能不能实现就是另外一种结果。

所以,企业转型B2B关键是业务模式设计要适应多元化的发展趋势。

从以上的分析,品牌商、中间商、平台商、终端商都需要结合自己的业务实际,重新设计、规划在B2B环境下的新业务模式。



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