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自动化营销系统能够提高(某些场景的)营销效率

标签:行业新闻
作者:Admin
时间:2019/10/11 19:59:00

进化的两个表现

1. 它学会了伪装

就像为了避免被天敌吃掉,许多动物的毛发肤色变得跟周边环境相似一样。营销的伪装在于,它看上去似乎真的在往精准化、自动化发展。

早期,电视营销只要投央视就好了,从理论上说这是低效率的,因为一定会发生“我知道一半营销费用被浪费了,但不知道是哪一半”的难题,大量没有需求的受众接收了营销信息,等于浪费了投放费用。

后来,媒介变多了,各个生活场景都能有广告机会,就开始流行场景化营销,广告内容的投放要匹配用户在特定场景的需求,这样转化率会更高,这听上去比简单粗暴地投央视精准多了。

再后来出现了个叫新媒体的东西,再小的个体都能有自己的品牌了,就流行起了KOL营销这玩意儿。

KOL似乎让营销的精准度又上升一个数量级,为什么呢?

因为以前的营销是在PUSH信息,品牌方把广告推到用户面前;而KOL营销是PULL用户,用户会因为兴趣而主动关注KOL,甚至主动要求KOL种草推荐,转化效率显然会更高。

这里稍微再说下以后吧,以后(包括现在)会慢慢出现很多垂类小众KOL,没错,看上去营销效率又会提高了!

但理想很美好,现实很骨感。

似乎营销正在变得越来越高效、越来越精准,但是回首一下往事我们会发现,无脑投央视抢标王的时代才是营销效率最高的时代啊。

营销看上去在不断精准高效,实际上只不过是不断匹配新的时代环境,形成新的伪装而已。

还记得吗?如果营销真的变得精准,那它就是在自杀。

适者生存,新的营销方式不断在淘汰旧的营销方式,但是整体效率并没有改变(甚至更低)。

2. 它驯化了企业

为了让营销更“精准”(至少是看上去),会出现一系列营销自动化技术的系统、平台,与其说我们创造了它们,不如说它们驯化了我们。

就像小麦水稻一样,与其说人类驯化了它们,不如说它们驯化了人类,我们的各种饮食习惯,都是由这些“被驯化”的食物塑造的,从而影响了我们的进化方向。

一方面,如果自动化营销系统能够提高(某些场景的)营销效率,那么它们将(在那些场景中)无处不在,从而像小麦一样获得存续。比如说投腾讯的广告肯定离不开广点通了,抖音肯定绕不过星图之类的。

另一方面,营销正让越来越多的人为营销服务,现在我们甚至都可以说,每个人都是营销人员,不少公司还流行全员营销。

还是拿小麦水稻来打比方,早期农业其实就是农民的事,一两个人甚至就可以种好地,肥料来自牲畜粪便,播种收割手动操作即可。

但现在,肥料、农用机械都已经工业化,而这些产业链上的人实际上都在为了种好地,看上去种地的人少了,其实是多了。

以前营销人员就是营销经理的事,现在还有程序员、数据分析师、产品经理等一系列人都在承担某种营销职能,企业里每个人都需要有营销思维(可能财务暂时还不用,但前台还是要的)。



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