bilibili从最初以ACG (动画、漫画、游戏)内容为主的视频弹幕网站,逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容,以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区,构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。

截至2021年9月30日的第三季度(未经审计)的财务报告,B站月均活跃用户达2.67亿,同比增长35%;移动端月活用户同比增长36%,达2.5亿;日均活跃用户达7200万,同比增长35%。B站广告业务收入同比大增110%,达11.7亿元。B站不断增强的品牌知名度及用户基数,为广告业务的持续增长奠定了良好基础。随着UP主的创造力及商业价值被日益发觉和认可,越来越多的广告主将B站视为必投平台。

B站成年轻人消费决策的重要一环

临近双十二,现在回顾下双11期间,B站商业内容消费同比增长近90%,B站用户品类搜索量同比增长108%,特别是在大促重要时点,用户搜索量明显增加。

包括:服饰、家居、汽车、数码、美妆、食品饮料等重点品类,搜索量同比普遍增长1倍以上。通过优质内容帮助自己做出购买决策,也成为过好双11的“基本操作”。

面对双11这个数亿消费者带着真金白银来消费的巨大市场,品牌有着充分的增长机会。

只是这时每个企业都需要回答这些问题:“为什么消费者能想起我?”、“为什么消费者愿意购买我的产品而不是别人的?”可以说,双11的本质是品牌力的大考。

而本次双11,有数千家品牌把B站作为重要的营销阵地。

重点行业如游戏、数码、食品饮料品牌数持续大幅增长;同时,以家具家装、宠物和汽车等行业为代表的品牌也看到B站年轻用户的巨大消费潜力,成为B站品牌数增长TOP3的行业。

融入B站,吸引这届极具消费潜力的高质量用户,是品牌们的共同选择。

品牌如何在B站找到新突破?

这场竞争激烈的大促中,不少品牌在B站发力,创下亮眼的营销战绩。他们是如何做到品牌力爆发的呢?

电商平台:京东家电

自造热点话题浏览量破亿,激发海量共创

“原来家电还可以这样”,这次双11,京东家电在B站埋了个梗。

(1)UP主合作:三大征稿赛道带动UP主积极投稿:23位人气UP主先发,播放量超2400万,9位上热门、7位登上全站榜单;吸引超万件用户投稿,UGC视频播放超1700万33个品牌主动挂上活动标签共创内容,打造出社区内的热点话题。

(2)整合广告投放:在用户侧,视频框下活动页面的全新启用让话题活动伴随视频广泛传播;极致惊喜雨限时抽奖、极致灵感趴的好物分享等玩法激发用户互动,营造更具沉浸感的节日氛围。在高热度的内容激发下,更配合闪屏、首焦图、信息流等,完成种草跳转直达。

UP主、用户双侧运营下,#原来家电还可以这样#浏览量破亿,量级远超同期话题,并带动双11期间用户搜索的大幅提升。买家电上京东,走进年轻人的心智中。

(上到下依次为:话题页、征稿赛道、框下活动页、极致惊喜雨)

新锐品牌:追觅

UP主种草+起飞加热,家电搜索增速第一

作为瞄准新人群的新品牌,差异化的产品认知传递是关键。

追觅是聚焦智能家电的新锐国货品牌,此次双11期间,追觅B站搜索量同比增长168%,在家电品类增速第一

回顾追觅在B站的成长路径,在8-9月新品发布时,追觅就通过花火平台与众多家电测评UP主进行合作,以产品力积累良好口碑,并通过美食、时尚、生活等多分区UP主安利,影响更多圈层的潜在消费者,提前种草蓄水。

双11期间,追觅提升广告投入比例,持续通过“商业起飞”针对优质内容进行加热,将用户心智维持在高点。从产品种草到下单成交,追觅把品牌积累的功夫做到了日常。

(播放器框下展示相关产品)

双11落下帷幕,双十二即将到来,不论平台或品牌、新锐或经典,都可以在B站找到合适的位置。蓝狮问道也将携手B站继续深挖品牌需求,为各行业各品牌营销提供更多助力。

B站效果广告优势

B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体,在保有良好用户体验的前提下,帮助合适的广告主们:

1、触达优质广告受众:B站用户超60%为18-24岁的年轻用户,是具有高潜力的消费人群。

2、精准触达兴趣圈层:哔哩哔哩具有独特的社区氛围,超7000个兴趣圈,B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。

B站效果广告展现形式

UP主商单:

  • 视频合作:广告植入,广告定制;
  • 直播合作:线上游戏直播,开箱直播等,线下活动直播,粉丝见面会等;
  • 线下活动:广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播,包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等;
  • B动态:聚焦私域流量,图文九宫格,提升内容的丰富性,视频一键分享,专题活动发布,投票、抽奖等多种互动玩法;
  • UP主授权:让UP主为你代言,广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权,B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

视频起飞:

利用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放,通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告:

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合,观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购,支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告(主流广告形式):

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位,基于年轻、兴趣多元化的用户群体,在保持良好的用户体验的前提下,帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

蓝狮问道CBO表示,随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流,视频化已经成为了“内容表达”的发展方向,视频将融入人们日常生活场景的方方面面,内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势,天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体,而该群体消费水平高、付费意愿强,这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。


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